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傅利叶康复机器人在东南亚市场的“攻”与“谋” 3个月进驻五国!

改善功能障碍患者生活的康复机器人市场,从不缺乏竞争者,无论是欧美国家的康复医疗器械厂商,还是现如今风头正盛的中国企业傅利叶智能,但对患者或是老年人群体来说,简便实用,而又能消费得起的康复机器人,才是他们的“菜”,而从这个角度来说,傅利叶应该是更有优势的,所以能在东南亚市场迅速打开局面,站稳“脚跟”。

10月29日-10月31日,正在马来西亚布城参展第10届马来西亚康复医学大会(AMRMC)的傅利叶智能康复机器人Fourier M2,受到了与会嘉宾的高度青睐,并纷纷表示希望能够试用体验这款“黑科技”,甚至心甘情愿在展位前挨个排长队等候,可见傅利叶智能康复机器人Fourier M2“魅力十足”。

第10届马来西亚康复医学大会(AMRMC)现场

马来西亚康复医学大会的与会嘉宾纷纷在傅利叶展位上体验康复机器人Fourier M2

这场以“康复实践的革命”为主题的康复医学大会,由马来西亚物理康复协会和马来西亚科技大学协同举办,旨在提供广泛的康复经验交流,推动康复产业升级发展,普及康复理念。先前已迅速在东南亚市场打开良好局面的傅利叶智能康复机器人,不仅在康复业内受到专家学者们的关注,也先后将康复机器人设备入驻到新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、泰国等东盟国家当地的康复医疗机构,并持续发力其他几大东盟国家,“傅利叶智能康复机器人”显然以“黑马”之姿赢得了东南亚市场的认可,打开了一扇“大门”。作为大会唯一金牌赞助商,傅利叶智能做了十足准备:其展位面积是全场最大的,可同时展出3台康复机器人Fourier M2,体现Group Therapy(集体疗法)的概念,这也受到了马来西亚康复医师和治疗师们的高度赞同。

“集体疗法已提出多年,业内人士都知道这是一个好的疗法,很多欧美康复器械厂商尝试去做都没成功,因为医院采购他们一台机器人都比较困难了,更何况是买3-5台设备,这是不可能实现的,而我们傅利叶的产品技术研发虽然是与国外科研团队一起完成的,但生产基地放在中国国内,能很好控制成本,进入市场的价格也相当厚道,可以快速地把用康复机器人进行康复这个概念广泛普及开来,这次3台Fourier M2同时展出,是我在过往20年的康复机器人从业经历中第一次见,大家都能从体验集体疗法真正了解它的效益。目前这个尝试证明是正确的,已经有三家马来西亚的私立医院采纳了这种疗法。”傅利叶全球海外事业部常务董事总裁Zen KOH指出。据悉,集体疗法相对于单个康复机器人来说,最主要的一个功能是会启动联网。如果采用3-5台康复机器人去做临床,也将会是3-5倍的放大效果。

傅利叶智能康复机器人Fourier M2此次能够在当地最具影响力之一的行业盛会上引起火爆和“围观”,独占鳌头,甚至,在马来西亚康复医学大会(AMRMC)举行的第一天,大会主席亲自莅临傅利叶智能展位参观了解。这与傅利叶“过硬”的技术和团队实力、以及正确的市场策略和“打法”密不可分!

傅利叶全球海外事业部常务董事总裁Zen KOH(左)与马来西亚康复医学大会(AMRMC)主席(右)合影

Fourier M2的技术和团队实力

作为中国第一台取得美国食品药品监督管理局颁发许可证(FDA)的康复机器人,傅利叶智能Fourier M2产品技术实力已得到验证,不仅如此,Fourier M2也已获得欧盟“CE”医疗器械认证。

傅利叶智能康复机器人Fourier M2的产品示意图

与人工相比,康复机器人介入康复治疗,与康复医师、作业治疗师进行有效人机协作的优点在于“速度”、“精度”和“趣味”上,傅利叶智能康复机器人Fourier M2都很好兼具了这三方面。

从速度方面来说,Fourier M2可以将康复治疗师从重复单调的康复训练工作中彻底“解放”出来,以前往往是1个治疗师手把手对1个病人,往往效率较低,而在康复机器人的协助下,一个治疗师能同时应对多个病人,大大提高了工作效率,也能解决康复专业人员缺乏的难题;

从精度方面来说,Fourier M2在设备的多个方位上都内置了各类高精度传感器,每一次训练后系统会自动生成图文并茂的报表,让整个康复训练过程都做到有量可循,实现更针对的训练方案,这就解决了过往患者的康复训练效果很大程度取决于治疗师经验的问题,同时,通过内置的高精度传感器能为临床康复治疗提供有价值的参考数据,经过对康复治疗效果进行实时定量评估的大量临床实践基础上,探索训练参数与康复治疗效果之间的关系,选取有价值的运动特征参数作为康复评价指标,建立科学的康复评估机制;

从趣味方面来说,假设是一名脑卒中康复患者体验Fourier M2,其工作人员会选择一款简单的类似“打怪”的小游戏:一只鸟在屏幕上跳来跳去,操作者要将它“捉住”,通过这种沉浸式的游戏训练方式,让患者在康复训练过程中不会感到枯燥、无聊,反而能够在趣味十足地“玩”游戏中轻松完成既定的康复训练任务,康复机器人能模拟治疗师的手感,像治疗师的手一样,牵引操作者的上肢进行康复训练,机器人还可判断康复训练患者的每个动作是否标准,实时进行智能调整,当然,Fourier M2内置的康复训练游戏可不止一款。

马来西亚康复医学大会的与会嘉宾很兴奋体验Fourier M2

康复机器人Fourier M2,它通过全球领先的力反馈算法和高性能电机,可以模拟治疗师手上的“力道”。这个康复机器人可以提供高强度的任务导向训练,精确客观的量化每个动作,提供沉浸式的游戏训练,迅速提高使用者运动的力度、速度、准确度。Fourier M2康复机器人大大提高了治疗师的工作效率,将以往容易枯燥疲劳的人工训练,变为充满趣味且力道丰沛的“人机训练”。

据悉,康复机器人Fourier M2主要适用软瘫患者(小儿脑瘫、中风偏瘫、脊髓截瘫)、神经系统疾病(脑卒中、脑梗等)的患者人群,随着很多国家逐步进入老龄化社会,四肢活动能力逐渐下降的老年人也可使用该设备进行训练。

“马来西亚的康复医师和治疗师都很喜欢Fourier M2,觉得操作简单,容易使用,而且一台Fourier M2就可以满足患者在不同康复阶段的需求,还可以为用户提供量身定制治疗方案”,傅利叶智能全球海外事业部的Emily说道,她此次全程都在马来西亚康复医学大会(AMRMC)的傅利叶智能展位现场接待、讲解,与各嘉宾展开深度交流。

此外,作为一家中国高科技创新企业,傅利叶智能汇集了来自全球各个领域的专业人才,包括来自机械、电子、软件、医疗以及工业设计等各领域的技术人才,用他们自己的话说,是一群工匠科学家与艺术家们的实力结合。同时公司也与国内外顶尖的医疗机构与高校进行产学研的深度合作,例如与墨尔本大学共建实验室等。

傅利叶在东南亚市场的战略布局和“打法”

东南亚比邻中国,作为当今世界经济发展最具活力和潜力的地区之一,聚集了6.5亿人口的区域,市场仍处于“原始期”,发展潜力巨大,得中国之地利,逐渐成为阿里巴巴、华为、小米等国内商业巨头布局海外市场的必争之地。

傅利叶当然也看到了这股向外拓展的趋势以及东南亚这块增量市场的价值所在,基于良好的区位、市场、技术等优势,仅仅花了3个多月时间,便在新加坡成立了全球海外事业部,并以此为据点向东南亚其他国家辐射,至今已将其自主研发的康复机器人设备先后入驻到马来西亚、印度尼西亚、缅甸、泰国,也包括新加坡在内。

“我们傅利叶走向国际是一个必然趋势,同时这也是积极响应国家‘一带一路’倡议,把中国的技术实力向世界展示,服务更多需要服务的国际群体,现在中国和亚洲已经具备自主研发能力,能够反馈国际社会。”Zen KOH在采访中说道,“我觉得不管是在做市场还是做技术普及,都希望能够让东盟所有国家对中国技术有一个认可,当然在商言商,我们的产品卖得好,有利润是最好的,但我们傅利叶并不是追求短期的利润,而更注重的是长期合作,普及推广中国品牌和中国技术,今后东南亚市场会是傅利叶一个非常最重要的主战场。”

傅利叶智能全球海外事业部的Owen也十分看好东南亚市场,他先前在马来西亚JCI 认证的私家医院担任治疗师多年,也曾是当地第一位使用康复机器人的治疗师,对马来西亚以及东南亚康复市场的现状分享了他的观点:东南亚各国和欧美国家比较起来相对比较少使用机器人进行康复训练,但也意味市场没有像其他先进国家一样饱和了,反而很有巨大的市场潜力,这次马来西亚康复医学大会见证了许多在欧美国家受过训练的康复医生回到马来西亚后对机器人康复训练非常重视,视这项康复科技为康复治疗部门的指标性设备。

相对于欧美国家一些康复机器人操作过度复杂、售价偏高、维修昂贵、售后服务效率较差的发展现状来说,在欧美康复医疗器械厂商拥有20年管理运营经验的Zen KOH坦言道:“其实患者在康复训练过程中用不了那么多复杂功能,但也要花高价钱去购买,就好比是‘拿法拉利来耕田’,比较奢侈,大医院采购一般是拿来充当门面,小医院更是用不了。刚好傅利叶弥补了这个空缺,我们整体上的性价比给了他们一个很大的惊喜,所以我们能迅速在马来西亚的一些医院推广普及开来,不只是马来西亚,世界上其他国家在康复市场领域都存在这种局限,傅利叶就是满足这个空白,真正‘智’造出一个解决大家痛点的方案。”

傅利叶的简单易操作、售价更低、功能质量有保障的这种“接地气”产品或许更符合市场需求,Zen KOH说:“我们傅利叶在新加坡设立全球海外事业部,让他们更看到了信心。”

在市场战略布局上,傅利叶以“两条腿走路”的合作方式展开,针对大医院就直接参与采购招标,针对中小型医院则以临床和科研战略合作的方式去普及康复市场,以临床用户为中心进行研发,了解实际需求和反馈,再根据市场用户的需求更新迭代产品,快速占领市场。“目前在康复机器人的性价比这块,我认为我们傅利叶是领先的,但我们也会做得更好。”Zen KOH说道。

傅利叶全球海外事业部的团队与新加坡和马来西亚代理商一同在马来西亚康复医学大会的展位前合影

谈及未来在东南亚市场的布局规划,Zen KOH表示,将会继续以新加坡为中心,与当地的康复协会建立联盟关系,在学术、培训、临床、科研上保持密切合作,再根据市场需求推出新的产品。我们相信3-5年内,将会有大量的基于人工智能技术的康复机器人出现,傅利叶与科研中心展开临床、科研合作,一起推动康复机器人产业的健康发展,以及康复数字化诊疗系统的建设,从而实现康复信息数字化、共享化,为区域内患者创建一个便捷、高质量的康复服务生态圈,惠及更多患者。

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